友家地产总经理黄虎：携手贝壳在芜湖做大做强

　　12月11日，“品质.共融-长三角城市群房产高峰论坛”在南京举办，来自安徽、江苏等地的10个新经纪品牌同时宣布与贝壳找房合作，旨在共同提升房产交易服务水平。这也是继10月底长江经济带房产高峰论坛、11月下旬南部沿海经济区房产高峰论坛之后，众多权威学者、行业协会、业界顶尖人士、媒体等共同参与、探讨房产发展新思路的盛会。

　　作为新加盟贝壳找房的安徽地区新经纪品牌代表，安徽芜湖友家地产总经理黄虎列席会议。目前友家是芜湖市当地规模最大的房产经纪机构之一，拥有超过60家门店和近800名专业经纪人员。黄虎表示，与贝壳找房合作，期待的是专业服务能力的提升，“让全国各地的经纪公司和消费者能够享受一线城市的服务”。与此同时，他也看好贝壳找房平台的未来，相信贝壳找房在“全国走在了前列”，有“非常大的可能性”成功。

　　房产经纪行业剧变

　　黄虎2013年在芜湖成立友家地产，当时是芜湖地区第一家房产经纪公司。历经多年发展，友家成为芜湖市规模最大的房产经纪机构之一，业务范围也从地产经纪业务拓展到包括房屋买卖、房屋租赁、豪宅租售等在内的全系业务。业务上了轨道，公司也已经具有相当的体量，这让黄虎对行业的变化更加关心。 他注意到，整个经纪行业正处在剧变过程中，受政策、市场环境等影响，经纪机构的管理模式与作业方式都在不断迭代。

　　在2013年初创立企业时，经纪行业的运作基本用不上信息化，完全依靠人工，记录房源、留存客户、完成交易。时间转眼到了2018年，全行业都在谈数据化管理、数据分析，黄虎的企业有800名员工和60家门店，但是仍然没有一个网络工程师。黄虎意识到，这是他的痛点，但是单靠他的公司自己，无法解决痛点。

　　除此之外，在芜湖成为房地产经纪领军企业之后，黄虎思考的更多是如何拓展更多的商机，盘活更大的资源。这就牵涉到跨城市、跨品牌的合作，这也是单靠一家企业难以实现的。

　　2018年4月，贝壳找房的出现为黄虎找到了一条发展新思路。贝壳找房的定位是技术驱动的品质居住平台，天然承载技术基因，首创的楼盘字典，已经有1.7亿套真房源的数据积累。黄虎确信，贝壳找房平台是可以帮助他弥补企业经营短板的合作伙伴。除此之外，贝壳找房向全行业提供开放平台，已经在半年的时间里，累计进驻近百个城市，连接近80个新经纪品牌，覆盖超过1.7万家门店和16.8万名经纪人。这让黄虎看到了未来跨城市合作、联合更多品牌拓展市场的可能性。

　　无规则不成方圆

　　友家与贝壳的合作达成，意味着友家接入了贝壳平台的ACN经纪人合作网络,打通跨品牌联卖，不同的经纪人，根据其在各个环节的贡献率进行分佣，最终都能获得收益。

　　对黄虎来说，跨品牌合作是他一直提倡的事情。但他之前的痛点是由于没有统一的规则，与同业无法顺畅地合作。贝壳找房把规则定好了，他参与进来心里“特别的踏实”，合作有了长久走下去的基础。

　　此外，真房源也是黄虎和友家非常认可的一条规则。从客户体验的需要到企业自身建立信誉的需要，真房源都是必须要实现的。但是以往，友家和其他平台合作发现，每个房源的发布，都需要派两三个人去人工复查，这个效率与贝壳找房平台化的效率相差比较大。贝壳找房的官方数据是已经积累了超一亿套真房源，真房源率达到95%以上，从相近的理念到已经落地的实践，都让黄虎意识到，贝壳找房是可以信赖的合作伙伴。　

　　强强联合的愿景

　　友家的加入，对贝壳找房致力搭建的生态圈来说，是又一大利好。贝壳安徽站总经理刘亚宁女士在谈及与友家的合作时表示，“此次友家与贝壳战略合作的开启，将共同迎来芜湖市场的新的里程碑。” “贝壳找房将以平台化战略，携手友家地产建立共生型居住生态圈，共同推进行业正循环。”

　　对于友家来说，贝壳找房推广的真房源、ACN合作网络有机会为友家提供更广阔的生存空间。“友家希望能够通过与贝壳的合作，在区域做强。基于合作的平台，与其他品牌一起公平、公正、公开、良性地竞争。”黄虎表示。